目标不仅仅针对销售部门；营销前所做的努力必须以目标的形式体现出来。对于工业营销来说，借助大量可以分析数字渠道性能的数据测量工具，可以很容易地验证目标是否得到实现。
我们将入站营销目标称为SMART目标，因为它们“具体、可衡量、相关且有时间限制”。
我们在工业营销策略中应该衡量的第一个数据也是最重要的数据，它们将为我们提
供判断我们的营销活动是否有效的关键：
- 网络流量：通过来源追踪进入您网站的流量是很有用的。最合格的观众来自哪里？这是有机搜索吗？付费活动？社交 比特币数据 媒体流量？来自外部媒体吗？这将向我们展示哪些渠道最有效、哪些渠道我们应该努力、哪些渠道我们应该抛弃。
- 登陆页转化率：登陆页是通常包含表格的登陆页面，潜在客户可以在其中填写其详细信息以获取相关信息。这样，公司就可以利用新的线索来充实其数据库。如果您不分析登录页面的访问者数量或有多少人通过填写表单转化为潜在客户，那么创建登录页面就没有意义。
- 每次潜在客户成本：这在开展付费营销活动（例如 Google 或社交媒体活动）时尤其重要。我们需要知道需要投入多少才能获得优质的潜在客户，以便优化我们的活动。
确定你的客户是谁
在开始创建任何内容之前，您必须停下来 库存管理和库存控制 思考目标受众是谁。这应该针对特定的受众，因为不同的格式可能对不同的人更有吸引力。
我们需要想象一个理想的客户是什么样的，这是一个基于先前研究的虚构的资料，使用来自过去和现在的客户、竞争对手的客户、
所有这些分析是为了什么？
因为针对特定角色规划的 哥斯达黎加商业指南 内容将产生更高的转化率和更有价值的潜在客户。
这是您迈向工业营销目标的漫长道路的开始。在Bannister Global，我们在 B2B 业务战略方面拥有丰富的经验，可以帮助您实现目标。