潜在客户开发是任何成功营销策略的重要组成部分。然而，由于有如此多的潜在客户开发工具可供选择，因此很难确定使用哪一种。
在本文中，我们将提供一些行业专家的见解。这些最有效的潜在客户生成工具以及它们脱颖而出的原因。
为什么要使用潜在客户生成工具？
潜在客户生成工具有助于简化和自动化潜在客户生成流程。良好的潜在客户生成工具可使企业更高效、更有效地收集潜在客户。
“最适合贵公司的工具取决于几个因素，”Kalra 说。“考虑贵公司的规模、目标受众和营销策略。”
Kalra 建议营销人员寻找以下内容：
- 自动化功能
- 可定制性
- 用户友好性
- A/B 测试
- 集成
- 报告
另外，请记住，有些工具更适合 B2C，有些工具专注于B2B潜在客户，而有些工具则适用于两者。您可以在此处免费试用 LeadPost 的每种工具：
- B2B 销售线索生成工具
- B2C 销售线索生成工具
有哪些类型的潜在客户生成工具？
为了使事情变得简单，我们将把无数的潜在客户生成工具分为以下十二个类别。
- 登陆页面构建器。这些工具可 电话号码数据库 帮助您创建和设计自定义登陆页面，而无需了解如何编码。
- 电子邮件营销工具。电子邮件营销工具使管理电子邮件活动变得更加容易。它们包括列表管理、电子邮件设计和交付等功能。
- 联系表单生成器。联系表单生成器使营销人员能够创建并向网站添加联系表单。然后这些表单会收集访问者的信息。
- 聊天机器人。聊天机器人是人工智能工具，可以与网站访问者进行对话。它们为访问者提供信息或引导他们完成流程。
- 营销自动化工具。营销自动化平台可自动化和简化营销流程。它们有助于潜在客户培育、潜在客户评分、潜在客户分配和其他营销活动。
- 社交媒体管理工具。这些工具可帮助您管理社交媒体形象。功能包括安排和发布帖子、监控提及和互动以及分析绩效。
- 搜索引擎优化 (SEO) 工具。这些工具有助于优化搜索引擎的网站。功能包括关键字研究、页面优化和链接构建。
- 按点击付费 (PPC) 广告工具。广告平台 自然语言处理数据集 使营销人员能够更有效地运行和管理付费广告活动。
- 内容管理系统 (CMS)。这些工具允许营销人员无需编码即可创建、管理和发布网站内容。
- 客户关系管理 (CRM) 系统。CRM管理您的客户关系。功能包括潜在客户跟踪、销售预测和客户服务管理。
- 数据收集工具。这些工具收集营销人员做出明智决策所需的数据。营销人员使用这些数据来评估其营销活动的成功性、细分受众并吸引新受众。营销人员可以收集行为数据、心理数据、心理数据和人口统计数据。
- 网站访客识别工具。网站访客识别软件可以捕获匿名网站访客的联系信息。
1. 登陆页面构建器
Writecream的创始人 Krittin Kalra对有效的登陆页面构建器提供了一些见解。
他指出，许多最常用和最受推崇的工具都包含登陆页面构建器。Kalra 特别提到了 HubSpot、Leadpages、ClickFunnels、Aweber 和 MailChimp。
这些是功能齐全的工具，还可以处理潜在客户生成过程的许多其他方面。 其中包括：
- 电子邮件营销
- 客户关系管理
- 高级分析
还有一些像 Unbounce这样专注于登陆页面的工具。
2.电子邮件营销
Matthew Ramirez 是一位连续 销售线索 创业者、投资者和Rephrasely的创始人。他分享了自己对潜在客户开发工具的看法。
据拉米雷斯称，最有效的潜在客户开发工具之一是电子邮件营销。
“它让企业能够直接与受众沟通，”拉米雷斯说。“这样他们就能与客户和潜在客户建立关系。”
电子邮件营销可用于发送新闻通讯或创建电子邮件活动，引导客户完成销售渠道。
“与电子邮件自动化一起使用时，它是一个强大的工具，”拉米雷斯说。
电子邮件营销工具通常分为两类：入站和出站。出站工具专注于接触尚未与您的品牌互动的潜在客户。入站工具专注于培养与现有潜在客户的关系。
由于入站是他们的重点（他们不想用垃圾邮件损害电子邮件的送达率），他们通常禁止使用他们的平台进行冷门推广。但这两种工具都有各自的用处，所以我们将分别介绍它们。
入站电子邮件营销工具
Sharon Heather 是EasyMerchant Limited的业务发展总监。她推荐使用 Klaviyo 进行入站电子邮件营销。EasyMerchant Limited 使用 Klaviyo 将电子邮件打开率提高了 35%，点击率提高了 20%。
这得益于 Klaviyo 的功能，它使公司能够：
- 细分电子邮件列表
- 个性化内容
- 追踪参与度指标
出站电子邮件营销工具
对于冷电子邮件， BitsForDigits联合创始人兼首席执行官 Jan-Philipp Peters推荐了两种工具。BitsForDigits 依靠 Lemlist 进行冷电子邮件营销。
Lemlist 提供三种计划。第一种计划提供大规模个性化冷电子邮件推广活动。
第二个计划提供个性化、自动跟进和集成。（Lemlist 与 Pipedrive、HubSpot 和 Salesforce。）该计划还包括无限的工作流程和电子邮件。
第三个计划是“销售参与”。它包括电子邮件推广计划的所有功能。它还包括：
- 自动 LinkedIn 推广
- 视频勘探
- LinkedIn chrome 扩展程序
- 本地丰富整合
- 自定义登陆页面
- 本地电话营销集成
此外，所有三个定价计划都提供“Outbound Agency”计划。这让您能够从一个地方管理所有客户的活动。它包括仅供客户查看报告的权限。
3. 联系表单生成器
Natalia Brzezinska 是PhotoAid的营销和推广经理。PhotoAid 是一家小公司，营销部门只有几个人。
Brzezinska 使用 Picreel 进行潜在客户捕获和弹出窗口。
“Picreel 非常易于使用，并且提供各种现成的模板，”Brzezinska 说道。“这对于像我们这样的小公司来说非常棒，因为我们没有单独的专家来处理这个问题。”
布热津斯卡强调的另一个优势是它提供的各种触发条件和目标标准。这意味着娜塔莉亚和她的团队可以完全控制他们的活动。
4.聊天机器人
如果您是聊天机器人新手，您可能希望从免费选项开始，例如 Hubspot。但是，如果您正在寻找更高级的东西，则有很多选择。Olark 和 Zendesk 等公司提供高级聊天机器人。这些工具使用 AI 来选择最佳响应。
您也可以选择 Tawk.to 等人工服务。即使您没有人手来处理聊天请求，Tawk.to 也可以提供代理服务，但需要支付少量费用。