制造企业往往倾向于在现有客户既定的领域内经营，无论是购买还是销售。这导致公司的增长有限。您的制造企业必须获得一套良好有效的营销策略来增强客户关系并建立新客户。直到十年前，完全依靠客户为您推荐新客户还是可以接受的。但在这个全球化市场中，制定营销策略来建立更好的客户群非常重要。
策略一：瞄准你的市场
这种B2B 营销涉及解决整个供应链中非常具体的需求。每个利益相关者都希望关注他们的需求。这就是定位的力量所在。企业应该特别关注他们想要瞄准的市场和供应链环节。专注于市场的几个部分将有助于产生更好的潜在客户。在向企业营销时，除了价格、质量、品牌等因素之外，更多的信息推动着需求。包括信用期和售后服务等内容对于成功的制造业 B2B 活动至关重要。制造公司还必须投入更多的时间、精力和资源来将潜在客户转化为客户。由于 B2B 营销时间更长、更复杂，因此您的制造公司必须制定最适合您的制造公司的营销策略，并定期优化潜在客户转化。
策略2：优化您的网站
现在，让我们来谈谈最有效的 B2B 策略，这些策略将提高您的制造业务的销售额。首先是您的业务最重要的代表，您的网站。该网站展示了公司的所有属性、他们的职业道德以及他们在行业中的重要性。特殊数据库 确保您的网站始终正常运行非常重要。通常，网页与智能手机等小型设备不兼容，导致潜在客户无法访问。如果您的网站与他们的设备不兼容，搜索引擎就不会在相关搜索中显示您的网站。
加载特定页面或点击弹出窗口不应该有问题。如果着陆页需要额外一秒钟才能加载，统计数据显示，您可能会损失 7% 的转化率。潜在客户通过您的网站对您的制造公司留下第一印象，因此测试其工作能力并不断更新它将为您带来优势。冒着失去转化率的风险对您的制造公司来说永远不是一个好主意。因此，定期测试您网站的功能将增加访问者和流量。
策略3：使用电子邮件营销服务
随着时间的推移，电子邮件直销变得非常有效。但是，您的电子邮件很容易在收件箱中丢失。为确保您的电子邮件被潜在客户和目标受众阅读，请确保主题行具有吸引力。一旦人们点击电子邮件，他们不太可能在不阅读的情况下关闭它。每封电子邮件都应该简短而简洁。没有人喜欢阅读详细的长篇营销电子邮件。包括更多视觉交流，如何使用社交聆听来了解潜在客户开发前景 如图片，以吸引客户。您的电子邮件也应该及时发送，以便接收者潜意识地记住您的制造公司——这将影响他们以后的购买决策。借助 Cookie，您的制造企业可以在潜在客户执行某些操作时设置电子邮件系统。这会在客户心中留下持久的积极印象。检查 EDM 活动的分析和统计数据以衡量其成功也很重要。要了解有关电子邮件营销活动的所有指标的更多信息，请单击此处。
策略4：结合数字营销和传统营销
除了数字营销之外，您的公司还需要通过一些传统的营销策略在目标受 B2B 营销策略 众心中留下深刻印象。定期参加专门为您的行业设计的活动有助于提高品牌知名度。当您的品牌在这样的活动中更加引人注目时，每个与会者都是行业的一部分，即领导者，这对您的业务非常有利。通过接触新的客户群体，这些会议还将帮助您的企业成为行业中的知名品牌。
在进行 B2B 营销时，制造企业通常会关注更通用的平台，如Facebook、Twitter、Instagram等。毫无疑问，这些都是推广制造公司的绝佳平台。但它也是一个通用平台。如前所述，B2B 营销有非常具体的要求。比特币电子邮件列表 因此，在通用平台上营销可能对品牌没有太大帮助。同时，LinkedIn等数字平台是为商业网络打造的。首先在这些领域建立强大的影响力，然后转向通用应用。与受众的持续互动将为您的品牌吸引注意力和流量。
努力为您的制造公司实施搜索引擎优化 (SEO) 至关重要。您可以对网站进行细微调整，以确保每当有人搜索您的行业或产品，甚至是竞争对手时，您都会出现在顶部。请参阅我们的2022 年 SEO 指南，提升您的营销能力！