行业营销方式与B2C营销方式有很大不同。说服孩子购买一块巧克力与试图说服糖果店在几个月内购买数百盒巧克力是不一样的。通过这个简单的例子，你可以想象，如果营销计划应用于客户是其他公司的公司，而不是最终消费者，那么营销计划总是会更加复杂和雄心勃勃。
但我们不能忘记，更大的努力也会有更大的回报，因为工业营销产品可以创造更大的利润，客户也会更加忠诚，从而建立持久的业务关系。
在这篇文章中，我们将揭示迈出工业营销战略的第一步（也可能是最重要的一步）的关键。我们不会向您灌输技术术语；今天你只学习一个：入站营销。
入站营销：它是什么以及它如何为 B2B 公司发挥作用
入站营销包含一系列方法和流程，其目标是 bc 数据 吸引潜在客户并将这些潜在客户转化为忠实客户。因此，潜在客户就是联系公司以请求其服务或进行询问的人。其目标是吸引而不是推销，从而节省成本并打造更强大的品牌形象，传达更大的透明度。
那么这一切是如何实现的呢？通过各种渠道、在不同阶段为客户提供有价值的信息。正如伟大的美国作家 CJ Cherryh 所言：“货物一直存放在仓库中，直到信息的推动。”
工业营销和入站方法注定要结合在一起
入站方法非常适合工业营销的需求，其中包括：
- 它考虑到您想要销售的产品/服务昂贵且复杂，因此客户永远不会“一时冲动”购买。您需要更详细的信息，这些信息分为多个层次，从最初的教学方法到更多的技术表。
- 它是一个包含几个不同阶段的方法，与 B2B 运营中涉及的长期决策时间相对应。
- 它考虑了影响购买决策的不同因素。重要的是 高质量的反检测浏览器通常价 要记住，当我们销售 B2B 服务时，我们不是向抽象的实体销售，而是向来自不同部门、具有不同概况和知识的各种公司专业人士销售。
工业营销的第一步
多年来，您的公司一直通过小册子、网站、产 哥斯达黎加商业指南 品目录、信息手册、网络研讨会和视频演示来回答客户的问题。
这些工业营销材料回答了哪些问题？您认为潜在客户会从他们那里得到有用的答案以做出决定吗？是否存在尚未解答的重要问题？他们如何获取这些材料？