潜在客户开发是任何企业的关键方面，但对于依赖稳定新客户流的 SaaS 公司来说尤其重要。当然，留住现有客户比获取新客户更便宜，但为什么不两者兼而有之呢？这就是这篇关于 SaaS 潜在客户开发的文章的意义所在。
由于有如此多的营销策略和渠道可供选择，因此很难知道应该将精力集中在哪里。在本文中，我们将介绍 SaaS 公司的潜在客户生成流程，并提供在更短时间内有效生成潜在客户的技巧和策略。
如何在 SaaS 中生成潜在客户？
嗯，这与其他公司中的潜在客户生成非常相似。SaaS 潜在客户生成活动需要与任何其他潜在客户生成活动相同的组件。也就是说，您需要以下工具：
- 表格，这样潜在客户在感兴趣时就可以给你提供联系方式。
- 引导磁铁来显示您的权威并鼓励人们提交您的表格。
- 登陆页面展示您的产品、服务或引导磁铁的价值。
- 电子邮件营销来培养您的潜在客户。
- 营销自动化，让您可以自动执行潜在客户培育过程。
- 网站访问者识别功能可在访问者未提交表单的情况下告知您哪些人访问了您的网站。
当然，这只是开始。如果这看起来很多，有些潜在客户开发公司可以为您处理所有这些事情。但没有什么可以阻止您自己动手！
只要您愿意花时间开发、测试和优 特殊数据库 化您的广告活动，您就能做得和最昂贵的潜在客户开发公司一样好。还有一些潜在客户开发工具可以提供帮助。
使用我们的工具可获得一些免费线索：
- B2B 销售线索生成工具
- B2C 销售线索生成工具
如何获取 B2B SaaS 的潜在客户？
同样，规则是相同的，即使在 B2B SaaS 中也是如此。有些B2B 潜在客户开发公司专门为 B2B SaaS 公司开发潜在客户，但您可以使用他们使用的相同工具来获得相同的结果。
事实上，您的结果可能会更好，因为您 银行内容营销——最佳内容策略 的活动会吸引您的全部注意力，而您在代理机构合作的任何人都可能会与多个客户合作。
不过，有一些策略对于B2B SaaS 公司来说特别有效。
- 基于账户的营销 (ABM)。从目标账户列表开始，并专门针对这些公司的关键利益相关者制定营销计划。
- 全渠道营销。开展多渠道、多点触控营销活动，为您的潜在客户提供一致且个性化的体验。
- B2B 网站访客识别。收集开展全渠道活动所需的数据并衡量 ABM 策略的成功程度。
潜在客户生成流程的 4 个步骤是什么？
现在我们知道，SaaS 的潜在客户开发遵循与其他垂直行业相同的流程。但是，该流程是什么呢？
这很简单。
- 吸引。此步骤涉及通过各种营销渠道吸引潜在客户的注意力，例如社交媒体、广告和内容营销。
- 吸引。一旦吸引了潜在客户，下一步就是通过提供有价值且相关的信息（例如教育内容、网络研讨会和免费试用）来吸引他们。
- 确定资格。在此步骤中，对潜在客户进行资格审查，以确保他们适合公司的产品或服务。这可以通过表格和调查来完成，也可以 销售线索 让销售代表直接与潜在客户交谈。
- 转化。最后一步是通过销售流程培养潜在客户并达成交易，将潜在客户转化为付费客户。这可以通过电子邮件营销、销售电话和其他后续方法来实现。
另外八个 SaaS 潜在客户生成技巧
以下是帮助SaaS 公司挖掘潜在客户的八个最终想法。
- 使用社交媒体。LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台可以成为潜在客户的重要来源。使用它们与潜在客户建立联系、分享相关内容并建立关系。
- 优化您的网站。确保您的网站已针对潜在客户生成进行优化，包括明确的行动号召和用于获取联系信息的表格。
- 利用电子邮件营销。电子邮件营销是产生潜在客户的强大工具。使用它来培养潜在客户并让潜在客户始终记住您。
- 使用数字广告。付费广告（例如 Google AdWords 和 Facebook 广告）是快速产生潜在客户的有效方法。
- 使用推荐营销。推荐营销是一种快速有效地获得热门线索的有效方法。鼓励满意的客户将朋友和同事推荐给您的 SaaS 公司。
- 参加会议和活动。参加行业活动和会议，与潜在客户建立联系，获取销售线索，并及时了解行业趋势。
- 优化 SEO。 针对搜索引擎优化您的网站和内容，以提高知名度并为您的网站带来更多流量。
- 使用网络研讨会和教育内容。创建网络研讨会和其他教育内容来吸引潜在客户并产生销售线索。
- 为您的潜在客户评分。使用潜在客户评分来确定优先考虑哪些潜在客户以及如何吸引他们。
SaaS 潜在客户生成并不是什么新鲜事
您已经知道为 SaaS 公司开发潜在客户需要什么！与任何其他垂直行业的潜在客户开发一样，它需要结合不同的策略和技术才能有效。通过利用社交媒体、优化您的网站、利用电子邮件营销、使用付费广告、参加会议和活动、优化 SEO 以及创建网络研讨会和其他教育内容，您可以在更短的时间内有效地为您的 SaaS 公司开发潜在客户。
请记住，这是一个循环过程，需要持续监控和优化才能改善结果。跟踪结果并根据需要调整方法，以确保您能够生成最高质量的潜在客户。